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        社群淘客如何0成本打造爆款

        作者微信號:ihitui   來源:嗨推 的公眾號  熱度:1810  時間:2019-12-05 14:03:49

        對于微信群代理淘客來說,選品是非常關鍵的,優質產品是支撐微信群持續運營的基礎,產品的選擇在某種程度上也決

         

        對于微信群代理淘客來說,選品是非常關鍵的,優質產品是支撐微信群持續運營的基礎,產品的選擇在某種程度上也決定了內容的方向以及后續的商品收益。

         

        選品力也是淘客必須要掌握的最核心的能力之一,既要選到價低,又要是質量好的產品,但是大家都知道不是每個產品都能成為爆品。

         

        那么,究竟應該怎么選品呢?今天嘟嘟就來跟大家講講代理淘客爆款選品技巧。

         

        01

        選品來源

         

        現在微信群淘客選品主要有三個來源,一個是淘寶聯盟、招商淘客、選品網站/群。

         

        主流的淘客選品網站有大淘客、好單客、淘客單、愛淘客等,每個網站都不一樣不同,大多挑選標準是高傭金,高銷量,大商家,品質有保障的商品優惠券。

        如果想做內部肉單的話,最好找招商淘客,招商淘客的單子多數自帶轉化能力和引流能力。

         

        通過加入一些研究微信群爆款產品的選品群,群里的人基本上都是做微信群淘客的,可以一起在群里對某個產品進行探討交流,預測接下來的爆款或聯手打造爆款。

        在淘寶聯盟的“淘寶客活動”板塊中可以看到商品推薦及相關數據,按照從高到低對他們的銷量以及成交金額進行排序的產品。

         

        舉個例子:加入嗨精推選品群,讓轉化更高,當然也可以根據當前代理以及粉絲群體的需要來提高他們的轉化率。比如我下周要重點推面膜,那么就可以聯合選品群的大佬一起打造爆款,提前3-4天開始做 預告預熱,提高產品的火爆程度。

         

        02

        產品店鋪評級

         

        根據阿里媽媽規定,用戶一旦退款,淘客是拿不到傭金的,因此店鋪的選擇尤為關鍵,優質店鋪可以增加信任,用戶下單的概率比較大,好的售后服務也會大大減少退款率。

         

        1、店鋪動態評分 DSR

         

        盡量選擇三項都飄紅的店鋪,至少也要4.7+,否則售后容易出現問題,當然也不能一棒子打死一群人,并不是飄綠的就一定是不好的店鋪,還是要實際考察一下。

        2、優選天貓店

         

        一般情況下,優先選擇天貓旗艦店(店鋪綜合體驗星級越高越好),其次是淘寶C店,一些入駐極有家、親寶貝等頻道的C店也是不錯的店鋪。

         

        旗艦店一般都有完整的售后體系,而且天貓旗艦店相較于淘寶C店更容易獲得用戶的信任,容易激起用戶的購買欲望。

         

        3、店鋪半年內的動態評分

         

        動態評分可以直接體現出店鋪整體的銷量高低,即使DSR全部飄綠但是總體的銷量不高的也要慎選,因為這樣的店鋪轉化率可能比較低。

        4、店鋪30天內售后情況

         

        一定不能選退款糾紛率高的店鋪,售后退款率就遠高于行業平均水平的店鋪就要慎選了。

         

        5、考察店鋪

         

        最基本的就是自己去咨詢考察店鋪,問一些產品方面的專業問題,觀察一下店鋪客服的專業力和服務。

         

        舉個例子:你今天在微信群里精推了一件衣服,后來用戶因產品原因要退貨,但是當用戶跟商家溝通時,商家一直扯皮,說不能退并且客服的服務態度惡劣,這個時候站在用戶的角度上,他們就會覺得花費大量的時間去相信你買你的東西,但是買到的東西與期望值相差甚遠并且商家的態度惡劣,一次就可以毀掉對你所有的信任。

         

        03

        保證商品質量

         

        把握好用戶利益和自身利益,先看轉化率高的,再看用戶需要/喜歡的產品,最后才考慮傭金是否合適的問題。

         

        現在只有靠精細化運營,才能把微信群運營好,持續出單。質量的好壞不僅影響出單率,也會影響用戶對你的信任,做微信群淘客最重要的就是粉絲的粘性而這與信任度掛鉤,可能這次在你這里買到了質量不好的產品,那么他下次就不會再相信你,輕則退群,重則聯合群內其它人控訴你,那這個群基本就涼了。

         

        不能為了一兩單高傭金,但沒有把握的商品去冒險,而且一旦出現問題,要第一時間去解決。

        各類目選品雷區和注意事項:

         

        化妝品(不推雜牌,C店上90%的大牌化妝品都是高仿,這個類目的產品一定要選有一定知名度的牌子;)

         

        電器類(除了帶USB的小家電之外,其它最好選擇正品品牌的;)

         

        鞋包類(盡量選擇牌子的,沒牌子的鞋包盡量不要選溫州產地的,優先選擇上海,廣州,福建北京等地區;)

         

        服裝類(一定要注意看面料,貼身類和小孩子的衣服材質上主要選擇純棉的,避開聚酯纖維材料。有不明白的就去問商家或百度,經常溝通和看多了就會了;)

        篩選產品的質量的幾個注意事項:

         

        售后保障(是否有運費險)

         

        產品本身是否有季節性(例如服裝、鞋子等,在考慮這些產品時應該盡量選擇當季)

         

        產品是否大眾化,是否為消耗品(冷門小眾的產品不要選,具體還是根據微信群人員的屬性來)

         

        產品的真實評價怎么樣(產品真實評價的好壞是影響用戶下單的關鍵,當一個人看到大家都說這款產品好的時候,他就會認為這個產品應該也差不到哪里去,這就是從眾心理。)

         

        是否是品牌產品(品牌商品更有知名度,所以也更加容易贏得用戶的信任)

         

        商品詳情頁描述(盡量選詳情頁精致詳細的,如果有些重點粗略帶過的話,要先咨詢賣家)

         

        有無贈送禮物

         

        物流速度(物流體驗會對復購率有一定的影響)

         

        舉個例子:如果你的微信群粉絲都是4、5線城市30歲40歲的寶媽,你今天給他們推19.9元兩件的嬰兒服,它的面料是純棉的,那么粉絲購買收到貨之后的購物體驗會很好。

         

        為什么呢?像4、5線城市30歲40歲的寶媽追求的是什么?平靚正,即使價格非常優惠,他們收到衣服的第一時間就是看衣服的面料如何,舒適感如何,怕對皮膚不好,小孩子的皮膚就很容易被傷到。

         

        04

        選品價格

         

        微信群淘客推品屬于感官刺激下的沖動式消費,100元以下的產品更能讓用戶快速做出消費決策,以下是整理出較受用戶歡迎的產品價位供大家參考。

         

        10~50元以內的產品:容易使人沖動消費,只要有一定的作用,那么銷量注定會很好,因為這類產品便宜,購買不需要考慮太久,覺得好,自然就直接下單買了;

         

        50~100元的產品:下單時會比較多顧慮,會考慮產品的實用性,是不是必須要使用這個產品,如果不是必須的或有別的產品可以替代,那么出單率也會偏低。

         

        百元以上的產品:100元是用戶對一個價格區間的心理底線,因為本來用戶在微信群買東西是沒有目的性的。這種情形下,如果你選的產品因為價格原因還要讓他去思考、猶豫,不買的可能性就非常的大。

        可能看到這里有人就會想,為什么不推10元以下的產品呢?

         

        有些微信群淘客一開始很喜歡推9.9包郵,5.8包郵等一些白菜價的產品,覺得便宜吸引人,但其實大家都知道買東西是一分錢一分貨的,用戶這次貪小便宜買了,但是會影響復購率,因為可能運氣好,買回來質量還過得去,那他下次可能還相信你,但是一旦買回來質量差的不行,那么就一定會影響二次購買。

         

        綜合以上,我個人是不建議多做的,做一單兩單可以(前提是你要知道這個產品的質量過不過的去)而且這種9.9包郵,5.8包郵的商品傭金都比較低。

         

        除此之外,產品的折扣力度大小也是一個關鍵,比如說到手價同樣都是19.9元的產品,領5元和領30元的券,對購買欲的刺激程度是不一樣的,所以要找到盡可能折扣力度大的商品,但是也不要太夸張有幾百的優惠劵。

         

        舉個例子:淘客A在微信群里發了10元白菜價的一個耳機,微信群的用戶都圖便宜下單了,但是買回來發現這個耳機基本不能用,淘客A在他們心目中的名聲就搞臭了,并且這種白菜價的產品傭金不高,最后結果就是吃力不討好。

         

        價格合理是出單時比較重要的因素,因為價格過高的產品大家就會比較看重產品的質量,下單的時候就比較謹慎,價格過低的產品質量不好,容易失去用戶信任。

         

        05

        選品的核心

         

        以上的技巧都是教大家怎么去篩選出合格的產品,但是想要做好微信群的核心之一就是要精細化選品,也可以說是精推。

         

        首先,要搞清楚我們所要針對的客戶群體都是些什么人,是寶媽還是學生還是白領?是城市人還是農村人?都在幾線城市等,只有搞清楚了這些,才能正確的把握選品的方向。微信群定位以及微信群背后的人群屬性包括地域、年齡、消費層次、幾線城市等都決定了選品方向。

         

        最重要的是站在客戶的角度去選擇商品,選擇價格低,而且超出客戶預期的產品,這樣才算是精準的推送。

         

        舉個例子:貓狗寵物愛好者的微信群你在里面發個寶寶輔食肯定不合適,這就需要去選擇適合你微信群的產品。

         

        06

        復盤

         

        絕對不能推完品就不管了,這樣微信群是維護不好的,整個群的粘性也低。當推完爆品之后,最好返場問一下群成員的活動體驗,這樣可以趁熱打鐵,近一步拉進和群成員之間的關系,維護好一個老用戶,比拉5個新用戶的價值更大。

         

        推完爆品后做一下活動復盤,將活動中的做的好的、壞的、需要改進的地方用文字整理記錄下來,多去分析微信群用戶最喜歡買什么產品、什么產品賣的最多、最近哪些產品比較火等,通過對產品的分析梳理決定第二天的選品方向。

         

        舉個例子:這幾天不粘鍋賣爆了,群里大部分人都買過或是已經擁有這個產品,那么接下來就要控制少推同類的產品,可以加入一些衣服/鞋子/零食等產品,讓產品豐富多樣化,不讓用戶處于視覺/審美疲勞的狀態。

         

        07

        結語

         

        一個服務好、有溫度的微信群和一個自動發歡迎詞和群發商品的微信群是完全不一樣的。

         

        不管是什么行業,都講究弱肉強食,目前微信群淘客競爭日益激烈,但是真正能夠做的好的,真正能夠走的長遠的淘客并不是很多。只有不斷學習掌握更多的方法與技巧,才能這一行站穩腳跟,持續提升收入。

         

        嗨推為了讓更多在危機中的返利淘客轉型、提升微商自身的影響力以及提高電商賣家的銷量,特地推出了微信群代理淘客模式的課程,課程主要講述系統全面的微信群知識體系,可復制的實操方法。

         

        課程大綱如下,感興趣的朋友們別錯過啦,趕緊點擊閱讀原文報名吧!

         

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